Статьи
Справочник для тех, кто покупает в Китае. Как установить, какая компания стоит за продавцом, прочитать её документы и сверить данные с реестром до оплаты.
Завод или посредник
- Поставщик из Китая называет себя производителем: шесть вариантов того, что за этим стоитФраза «мы производитель» может означать шесть разных вариантов того, как устроен бизнес поставщика: от собственного завода до посредника под видом завода. Разбираем, что от этого меняется в вашей сделке и что запросить до предоплаты.
- Между вами и заводом посредник: что меняется в вашей сделкеКак торговая компания в цепочке поставок незаметно меняет ваши риски при закупке из Китая и что с этим делать до первого платежа.
- Напрямую с завода или через торговую компанию: честное сравнениеПочему работа напрямую с китайским заводом не всегда лучше закупки через торговую компанию. Сравнение рисков, цен и условий.
- Договор с торговой компанией, товар с завода: кто из них отвечает перед вамиРазбираем устройство китайских экспортных поставок. Почему договор подписывает одна компания, а товар делает другая, и как импортёру защитить свои интересы.
- Несколько поставщиков из Китая, один производитель: почему запасной поставщик может не спастиУзнайте, чем грозит ситуация, когда у вас несколько поставщиков из Китая, а один производитель делает весь товар. Разбираем, почему возникает такая структура и как управлять этим риском.
- Проверка поставщика из Китая по документам или выезд на производство: что докажет каждаяПроверка по документам, выездной аудит и инспекция партии отвечают на разные вопросы. Разбираем, что каждая из них подтверждает и какой риск остаётся у покупателя, если ограничиться первой.
- Проверка производителя в Китае на месте: какой вариант выбрать под ваш заказПроверка на месте бывает разной: от бесплатного видеопоказа до многодневного технического аудита. Как соотнести её глубину с заказом, почему документы проверяют первыми при любой сумме и зачем условия оплаты нужны всегда.
- Агент в Китае получает деньги от завода: как устроены скрытые комиссии и что записать в договорПочему агент по закупкам в Китае может работать на завод, а не на вас, какие следы оставляют скрытые комиссии и как договор и разделение функций лишают схему опоры.
- Агент по закупкам в Китае: кто он на самом деле в вашей сделке и что закрепить письменноПочему при покупке через агента в Китае проверять нужно прежде всего самого агента, какие пять разных схем скрываются за этим словом и что запросить у него письменно до первой оплаты.
Значки, фото и показ завода
- «Производитель» на Alibaba: кто ставит эту отметку и что она значит для вашей сделкиОтметку «производитель» в профиле на Alibaba, 1688 и других площадках выбирает сам продавец. Разбираем, что подтверждают значки, чем грозит нераскрытый посредник и что спросить у поставщика до оплаты.
- Значки поставщиков на Alibaba: что подтверждают Gold Supplier и Verified Supplier и чего не подтверждаютGold Supplier означает платное членство с ежегодной проверкой данных компании, а Verified Supplier означает выездную оценку сторонней инспекционной компании. Разбираем, что стоит за каждым значком, что значит стаж аккаунта и о чём значки молчат.
- Alibaba, Made-in-China.com и Global Sources: что на самом деле подтверждают значки проверенного поставщикаGold Supplier, Audited Supplier, Diamond Member, Verified Supplier: что каждый значок проверяет на своей площадке, где за ним платное членство, а где сторонняя проверка, и почему он описывает прошлое, а не сегодняшний день.
- Поставщик из Китая прислал фото завода: что они доказывают и чего нетПочему папка с фотографиями цеха от китайского поставщика не подтверждает, что перед вами производитель, что снимки могут показать, чего не докажут и как отличить законный отказ от отговорки.
- Китайский производитель предлагает показать завод по видео: что подтверждает такой показ и о чём договориться заранееЧто видеоэкскурсия по заводу в Китае может подтвердить и чего не подтвердит, о чём договориться с поставщиком до звонка и какие вопросы задать на камеру.
- Мощность китайского производителя: что стоит за цифрой «столько-то штук в месяц»Откуда берутся цифры мощности в профилях китайских поставщиков, на какие вопросы они не отвечают и чего не покажет никакая проверка на расстоянии.
- Настоящий производитель, чужая витрина: кто на самом деле стоит за профилем поставщика на площадкеПочему реальная китайская компания на витрине ещё не значит, что вы ведёте дела с ней. Какие бывают поддельные и подменённые профили, что спросить у самой компании и что записать в договор до оплаты.
- Сертификаты и награды на сайте производителя из Китая: что из этого доказательство, а что украшениеКакие документы висят на стене сертификатов китайского поставщика, что каждый из них может доказать о заводе и какие звания и награды не значат ничего по определению.
- Поставщик из Китая прислал аудит и сертификат ISO: что они говорят о производстве вашего товараТехнический аудит, сертификат ISO 9001 и инспекция перед отгрузкой отвечают на разные вопросы. Разбираем, что каждый документ говорит о китайском поставщике и чего не говорит ни один из них.
- Вам показали завод, но не свой: как поставщик выдаёт чужое производство за собственноеВизит на завод в Китае подтверждает, что площадка существует, но не то, что она принадлежит вашему поставщику и что ваш заказ сделают именно там. Разбираем пять видов подмены, какие схемы нормальны и что спросить и записать в договор до оплаты.
Существует ли компания
- Как проверить, существует ли китайский поставщик как зарегистрированная компанияКак убедиться, что китайский поставщик зарегистрирован как компания, какие данные запросить и почему красивого сайта мало.
- Как проверить китайскую бизнес-лицензию до оплатыКак сверить данные бизнес-лицензии китайского поставщика с официальным реестром до оплаты, шаг за шагом.
- Как читать китайскую бизнес-лицензию без догадокПоля китайской бизнес-лицензии по порядку: что в них написано, чем отличаются типы компаний и чего в лицензии нет.
- Единый код социального кредита Китая: что нужно знать покупателюЧто такое USCC, где его найти и как 18 знаков кода помогают до оплаты точно определить, какая китайская компания выступает поставщиком.
- Чистая запись в реестре Китая: что она говорит о поставщике и чего не скажетГосударственный реестр Китая подтверждает статус юридического лица, но чистая на вид запись не гарантирует надежности поставщика или наличия завода.
- GSXT, Qichacha, Tianyancha или Aiqicha: каким данным доверятьЧем официальный реестр Китая отличается от коммерческих баз и где проверить статус поставщика, найти судебные дела и оценить риски.
- Насколько свежи данные китайского реестра компанийС какой задержкой обновляются данные о китайских компаниях в реестрах и почему дата выписки не совпадает с датой, на которую актуальны сведения.
- Бесплатная или платная проверка китайской компании: на какие вопросы не ответит ни одна базаГраница любой проверки проходит не между платными и бесплатными базами, а между регистрационными данными и фактами, которые подтверждаются только документами.
- Не читаете по-китайски: где перевод подводит покупателя и что требовать от поставщикаМашинный перевод регистрационных документов китайской компании часто искажает важные юридические термины. Узнайте, какие реквизиты поставщика нужно брать из оригинала.
- Перед первым заказом у поставщика из Китая: что он должен подтвердить сам, что закрепить в договоре и чего из его документов не узнатьРаспределение ответственности до первого платежа в Китай. Что должен подтвердить поставщик, что фиксирует договор и какие вопросы не закрываются документами.
Название и витрина
- Почему английского названия китайского поставщика недостаточно для проверкиАнглийское название компании из материкового Китая нигде не регистрируется: это перевод, который выбирает сам поставщик. Как установить юридическое лицо поставщика до оплаты.
- Поставщик с Alibaba: кто на самом деле продаёт, кто получает деньги и кто делает товарНазвание магазина на Alibaba не является юридическим лицом. Разбираем, с кем вы заключаете договор, кто отвечает по сделке и почему получатель денег может оказаться сторонней компанией.
- Как обнаружить недавнее переименование китайского поставщикаПосле смены названия компании в Китае обычный поиск не показывает её долги по судебным решениям и штрафы. Как отследить историю переименований до сделки.
- Поставщик переименовался после проблемы: красный флаг или совпадениеКак проверить историю смены названий китайского поставщика и почему переименование после судов и штрафов требует объяснений.
Статус, капитал и деятельность
- Статусы китайской компании: действует, лицензия отозвана, регистрация прекращенаОсновные статусы китайской компании в реестре, разница между отзывом лицензии и снятием с учёта и то, чего статус действующей компании не подтверждает.
- Поставщик лишён лицензии, закрыт или приостановил работу: что будет с вашим заказом и предоплатойЧто означает отзыв лицензии, снятие с учёта или приостановка работы китайского поставщика для оплаченного заказа и к кому предъявлять требования.
- Зарегистрированный и внесённый капитал в Китае: руководство для покупателяЧто означает размер капитала, указанный в китайской бизнес-лицензии, и почему миллионы юаней ничего не говорят о надёжности поставщика.
- Уставный капитал китайского поставщика: число, которое почти ничего не значитКак читать уставный капитал китайской компании, что изменилось в законах с 2024 года и какие показатели действительно говорят о размере производства.
- Новые правила капитала в Китае: за чем следить покупателю поставщикаС 1 июля 2024 года в Китае изменились правила внесения уставного капитала. Как понимать новые сроки и суммы, указанные в реестре.
- Доказывает ли 经营范围 статус завода у китайского поставщикаПоле 经营范围 в китайской бизнес-лицензии: как понимать описание сферы деятельности, отличать производство от торговли и определять, какие виды деятельности требуют лицензии.
- У китайского поставщика есть административный штраф: что означает такая запись и о чём спроситьЧто означает запись об административном наказании у китайского поставщика, какие бывают меры и почему предмет нарушения важнее суммы штрафа.
- Поставщик из Китая в списке аномальных операций: что это значит для сделки и о чём спроситьЧто означает отметка о китайской компании в списке аномальных операций, за что туда включают, чего эта отметка не доказывает и что выяснить у поставщика до оплаты.
- Китайский поставщик в «чёрном списке»: что значит список серьёзных нарушений и чем он отличается от двух других списковПод словами «чёрный список» в отчётах о китайских поставщиках скрываются три разных списка. Объясняем, что означает список серьёзных нарушений, за что в него включают и что это значит для вашей поставки.
Адрес и признаки производства
- Как проверить зарегистрированный адрес китайской компанииЧто означает адрес регистрации поставщика в Китае, как его читать и почему офис вместо фабрики не всегда значит обман.
- Почему сотни китайских компаний могут иметь один адресПочему у сотен китайских компаний совпадает адрес и как отличить настоящий индустриальный парк от группы компаний без реальной деятельности до перевода денег.
- Лицензия завода, разрешение на товар или сертификат: в чём разницаПочему бизнес-лицензия не подтверждает законность производства и чем отличаются китайские разрешительные документы при проверке поставщика.
- Поставщик называет одну численность, а в официальных данных другая: почему так бывает и что это значит для заказаО чем говорит расхождение заявленного и официального числа сотрудников китайского поставщика и что спросить до оплаты.
- Площадь завода в предложении китайского производителя: что стоит за этой цифройПочему цифра площади в профиле китайского поставщика часто расходится с реальностью и как правильно интерпретировать ответы и документы на производственное помещение.
- У китайского производителя нет экологических разрешений: что это значит для вашего заказаОтсутствие экологического разрешения не всегда означает, что перед вами посредник. Разбираем, когда документы нужны, что они говорят о реальной мощности и как влияют на сроки отгрузки.
Платёж и получатель денег
- Платёж уходит не поставщику: кто на самом деле получает ваши деньгиОплата китайскому поставщику на другую компанию означает появление посредника по деньгам. Разбираем последствия несовпадения реквизитов.
- Поставщик настоящий, а счёт чужой: как убедиться, что деньги уйдут именно емуУспешная проверка китайской компании не гарантирует безопасность платежа. Разбираем, как злоумышленники подменяют реквизиты в настоящей переписке и как подтвердить счёт до отправки денег.
- Счёт выставляет гонконгская компания, а товар делает завод в Китае: кто вам на самом деле долженПросьба перевести деньги гонконгской компании за товар из Китая сама по себе не подозрительна, но важно понимать, кто юридически продаёт товар и отвечает за него.
- Поставщик из Китая прислал новые реквизиты: почему такому письму верят и кто отвечает за ушедшие деньгиПисьмо о смене реквизитов может прийти из настоящей переписки с настоящим счётом на оплату, а подменён в нём только счёт получателя. Разбираем, почему ему верят, какие правила платежа его останавливают и кто несёт убыток.
- Поставщик из Китая взял предоплату и пропал: как устроена схема с первым небольшим заказомКак работает схема, в которой китайский «поставщик» получает предоплату и исчезает, почему она может строиться на первом небольшом заказе, чем обман отличается от обычного срыва поставки и что прописать в договоре и условиях оплаты.
- Почему поставщик из Китая просит платить только на определённый счёт и когда это нормальноПросьба китайского поставщика платить на один определённый счёт часто объясняется валютными правилами и работой его банка. Разбираем, когда это нормально, а когда ссылка на правила ничего не объясняет.
- Поставщик из Китая просит заплатить другой компании: погасит ли такой платёж ваш долг«Счёт на проверке», «платите нашей гонконгской компании», «переведите владельцу лично»: что стоит за типовыми объяснениями китайских поставщиков и когда платёж третьему лицу действительно закрывает ваш долг перед продавцом.
Гонконг, экспорт и иностранный капитал
- Как проверить компанию-поставщика из ГонконгаРазница между регистрацией компании и регистрацией бизнеса в Гонконге, что значат BRN и форма NAR1 и каких сведений нет в публичных реестрах.
- Гонконгская торговая компания и материковый завод: как проверить связьПочему у поставщика фабрика находится в Китае, а офис в Гонконге, и как проверить, связаны ли они юридически.
- Как распознать китайского поставщика с иностранными инвестициямиКак по официальным реестрам проверить статус китайской компании с иностранным участием и не принять внешние признаки за подтверждение этого статуса.
- Внешнеторговой регистрации у китайских поставщиков больше нет: что важно для вашей поставки вместо неёКитайским компаниям больше не выдают форму регистрации внешнеторгового оператора. Рассказываем, как устроено право на экспорт сегодня и кто будет отправителем вашего груза.
- Как проверить заявление китайского поставщика о статусе AEOЧто означает статус AEO у китайского экспортёра, где его проверить и почему сертификат не подтверждает наличие фабрики.
По этому слову ничего не нашлось. Попробуйте другое: например, «лицензия», «реестр» или «адрес».